霸王健身器材营销策划书第三组小组成员吴泉组长次石建斌次邵婷婷次余姗姗次目录一前言二策划目的三营销环境分析外部环境分析内部环境和资源条件消费者市场分析产品分析竞争者分析四分析优势劣势机会威胁五营销战略分析六营销组合战略产品策略价格策略营销渠道策划促销策略一前言公司实力雄厚亿元人民币的大公司霸王健身器材有限公司是一家市值人有投标部招标部专注销售健身器材多年到目前为止公司共有员工信息部企业管理部采购部销售部企划部技术质量部客户服务部财务部审计部人力资源部办公室等十三个部门分设市场总监运营总监技术总监财
霸 王 健 身 器 材 营 销 策 划 书 第三组小组成员: 吴泉垚（组长）4次 石建斌0次 邵婷婷1次 余姗姗0次 目 录 一﹑前言 ............................................... 1 二、策划目的 ........................................... 1 三、营销环境分析 ..................................... 2 1、外部环境分析 ..................................... 2 2、内部环境和资源条件 ............................... 2 3、消费者市场分析 ..................................... 2 4、产品分析 ........................................... 3 5、竞争者分析 ......................................... 3 四、SWOT分析 ............................................ 4 1、优势 ............................................... 4 2、劣势 ............................................... 4 3、机会 ............................................... 4 4、威胁 ............................................... 4 五、营销战略STP分析 ..................................... 5 六．营销组合战略 ......................................... 5 1、产品策略 ........................................... 5 2、价格策略 ........................................... 5 3、营销渠道策划 ....................................... 6 4、促销策略 ........................................... 6 一﹑前言公司实力雄厚，1.5亿元人民币的大公司。 霸王健身器材有限公司是一家市值人。有投标部、招标部、专注销售健身器材多年。到目前为止，公司共有员工53信息部、企业管理部、采购部、销售部、企划部、技术质量部、客户服务部、财务部、审计部、人力资源部、办公室等十三个部门。分设市场总监、运营总监、技术总监、财务总监、行政总监等五个总监。公司为分层结构，分工明确。 我公司顺应全民健身的热潮，适时开发了霸王系列健身器材，适用于小区、公园、广场等公共场所的休闲和家庭健身活动。该系列产品服务对象广泛，器材有适合儿童的跷跷板、秋千等。也有适合老年及中年人使用的组合单双杠、鞍马训练器、漫步机、健骑机、上肢牵引器、扭腰器等。整套产品融合健身性娱乐性于一体，通过整套器材的练习。可使锻炼者全身各部肌群得到有效的锻炼，真正地达到全民健身的目的。 我公司以科学至上、技术更新、质量为本、信誉服务优先。“为实质建设高效的现代化企业，增强科学管理意识，不断开拓进取，求真务实”以一流的产品质量创国内外品牌企业； 坚持以影响健康设备为中心的品牌定位，保持霸王健身器材优质的品牌形象，占领国内市场，引领中国健身器材的市场风潮。 为求发展，公司计划投入800万广告费用。主要在央视体育频道、新浪网播出。广告定位健康、便捷。抓住当代人追求健康却又缺少时间的心理。 我们不生产器材，我们只是健康便捷的传播者。 二、策划目的 1、宣传霸王健身器材品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提 升品牌形象，提高品牌知名度。 1 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占有率。 三、营销环境分析 1、外部环境分析 作为一个做健身器材销售的公司，在我国政局稳定的社会条件下，我们会坚决执行执政党所推行的基本政策ebet易博，以保证企业的发展稳定性。在国民生产总值、消费者需求、经济运行的周期性等因素的影响下我国金融虽然受些许影响，但是总体趋势不会改变，那么作为一个服务行业，我们健身器材销售的总体是好的，不会停滞不前，发展的余地还很大。因为全民健身热潮的推动，健身器材行业销售额只会增加不会减少。中国当前的社会环境决定了我们公司开展健身器材的销售，现在每个社区都要求建立至少一套公共健身器材，但这远远不够一个小区所有人的健身需求的。而且，人民生活水平不断提高的现在，对身体健康的欲望是越来越大，所以健身器材销售前途是无限的。技术层面，我们公司只需要从正规渠道购入符合国家安全标准的健身器械，以数量以及减少了中间环节的情况下，及可以免去很多不必要的经济支出，并通过网络直销给消费者。根据数据表示，目前我国健身娱乐市场总营业收入估计在100亿-200亿之间，这说明两方面问题：一是我国体育健身娱乐市场总体规模与发达国家相比还是有很大的差距，市场的成长空间巨大,这一小市场也存在小中见大的另一面，即体育健身娱乐市场在我国各类体育服务市场中规模是最大的成熟度也是最高的。总之，当前我国体育健身娱乐市场发展速度很快,但发展质量有待提高。 2、内部环境和资源条件 在财务方面，高薪聘请管理者为我们把企业的报告系统以及它正式的计划、 控制和协调系统给弄好。我们公司都是直接从厂家进货。不存在实物资源匮乏的问题。为了与众多厂家达成一致，并且获得消费者的口碑题。厂家方面，会派专人去厂家那里，进行协商，并给予厂家以保证，他会有稳定的销售渠道，然后签订合同。至于消费者，我们将有效利用物流管理技术，让消费者不会因为物流方面的问题，而影响对企业的看法，其次，我们将对市场上已经出售的产品提供“三包”服务，任何不满意和故障都可以通过网上回述的方式，直接联系我们公司，我们将会对其进行有效的顾客服务，以推广企业品牌。在企业管理方面，我们将通过收集定点采购数据，有效益和有效率的控制存货。 3、消费者市场分析 对于健身器材市场，我们首先考虑到购买者的问题，他们大都是多而分散，各个消费者所处地理位置不同，闲暇时间也不一致，造成购买地点和时间的分散。其次，他们购买这些物品都是少量购买，而且他们会根据自己的年龄，性别等等选择性的进行购买，导致购买的差异性，数量的不确定性。最后，消费者大都不是专业人士ebet易博，对于公司的产品他们不能正确的判断好坏，这就导致他们会受到广告宣传，商品包装一级其他的促销手段的影响，产生冲动购买。 2 在目前全民健身的热潮中，人们都已经知道，身体才是革命的本钱，人们就会参与健身活动，那么，要健身没有器械怎么办，自然而然就会想到健身器材，这是客观的。主观方面，看到别人身体比自己好，人都会有一种求荣心理，他们会与别人做对比，自己少的东西就会购买，然后就出现购买动机了。对于健身器材这类物品，当然是因人而异的，主要还是看消费者所在的群体，如果群体内有人拥有健身器材，那么这个人的兴趣爱好会在群体中潜移默化的受到影响，最终导致其购买行为。 4、产品分析 （1.）外观 现在人们对于健身器材的外观偏好不再是以往钢铁、坚硬的外观而是更加注重人性化的器材设计。让人感觉不再是单纯的身理挑战，而是真的在享受那种运动给你带来的舒适感。 （2.）品质 对于环境保护的理念，挑选产品；或者反向要求厂商改良其产品设计或材质使用。特别是愈来愈多的消费者，喜欢采用回收材料（或可回收材质）制成的体育用品及包装。 （3.）价格 健身器材主要分为三大类。跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的健身器材，此类低档健身器性能单一，结构简单，使用方便，多在百元以内，而且也是大多数消费者家中必备的健身器材。其次是中档健身器，如跑步机、健身车、划船器等，价格多为千元以下。这类健身器的结构比较复杂，某些性能也已达到较高水平，而且占地面积较小。第三种是高档健身器，如多功能跑步机等。这类健身器具备跑步、划船、蹬车、旋转腰部、俯卧撑等多种功能，价格比较昂贵，大多在千元甚至万元以上，且占地面积较大。像这种低价产品仍然走俏市场，所以我们主营中低档产品。这也是符合大众消费需求的。 5、竞争者分析 （1.）替代产品 健身器材的种类繁多，健身方式多
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