众所周知,中国生产了世界上最多的健身器材,而自己国民的使用量却微乎其微。现在中国已经有近500家健身器材企业,生产世界上几乎全部的一般型健身器械,并大量为境外品牌加工,中国制造的健身器材在国际市场上占据了约50%的份额,中国每十二个月出口到国外的健身器材交易额达20亿美元。

　　以跑步机为例,美国3亿人口,其跑步机一年的销量为300万台;韩国人口4900多万,年销量为100万台;而中国人口已达14亿,跑步机一年的销量仅在20万台左右。和其它国家相比,现在跑步机在中国家庭的普及率仅为约1%。怎样提升健身器材行业的销量,已成为目前健身器材厂商关注的焦点。

　　在建立销售人员队伍的过程中,应坚持以产品和用户为中心。首先要确定建立销售人员队伍的目标,即明确销售任务及所服务的目标市场。比如一个以销售健身器材为主的企业,其目标用户定位在健身器材市场的零售商,在我国关注的关键市场应该在北京、上海、广州等一线经济发达城市。然后是确定销售战略,即对开展推销工作的战略考虑。确定企业怎样以合适的时间和方法造访合适的消费者。比如MM企业选择“生产自主加外包、直营销售和特许加盟相结合”的经营模式。目标和战略明确后,就是详细的销售人员队伍的建立工作,关键包含确定销售队伍的结构、规模和对制订销售人员的酬劳制度。

　　销售队伍结构是指对于推销人员的分配和使用。能够按产品ebet易博官方网站、地域、用户、综合结构型分配企业的推销人员。依据企业生产产品的不一样分别设置不一样的推销人员负责详细品种的销售。依据地理区域的特点,设置不一样的推销员负责推销业务。依据用户类型的不一样,按用户群分配企业的推销人员。依据产品、地域、用户的特点和企业营销目标,将三个基础原因组合使用分配推销人员,如地域――用户分配法,产品――地域分配法等等。

　　销售队伍规模则是经过计算推销工作所需工作量来确定。企业将用户按年消费量划分为不一样的组;确定每位用户需要访问的次数;然后计算该地域年销售访问次数(该地域年销售访问次数=每类用户数各自所需访问的次数),再确定每位推销人员每十二个月可进行的平均访问次数,最终计算所需销售人员数(销售人员数=年访问次数/每位推销人员的平均年访问数)。

　　销售人员酬劳包含固定部分、变动部分、费用和福利补助。基础的计算方法通常是薪金制、佣金制和薪金加佣金制。推销人员激励的前提是企业必需形成良好的团体精神,而且为她们制订科学的推销定额。企业能够经过物质奖励和精神奖励达成激励的目标。物质奖励包含工资、奖金、津贴、分成、物质奖;精神奖励包含晋级、晋升、授权、岗位调整和带薪假期等。

　　为了使中国的体育器材更多地进入国际市场,就必需不停地改善器材的性能,提升质量,研制新一代的体育器材。为此,必需充足发挥体育科技人员力量,尤其是直接从事体育器材研制和从事运动生物力学的科研人员,主动参加体育器材产品标准和测试方法的制订工作,促进体育器材产品标准工作的提升。

　　XX体育用具有限企业就是众多成长快速企业中的一员,由一个只有十多个人的“小作坊”,用不足8年时间发展成为中国北方主要室外健身器材生产基地之一。因为该企业很重视生产过程控制,企业取得了令人瞩目标成绩。

　　做好一个企业,其实需要做好很多方面的工作。除抓好生产和产品质量外,还需要有高水平的经营环境、企业文化、经营模式、人资管理、ebet易博技术创新、优秀设备等和之相符,笔者仅从生产过程控制对产品质量的影响角度来谈。

　　严格的质量控制程序。让工人拿到产品图纸后,首先要知道该款产品生产关重视点是什么,产品制作关键点在哪里。比如,XX企业直立健身车***焊合制作作业指导书(节选)。(1)先将φ14010t圆盘和轮毂焊合,焊接完成后,转入车工工序,按图纸进行加工,制作成为轮毂焊合;(2)将加工合格的轮毂焊合和***焊接,要求同心度≤;(3)将焊接合格的***和扣板、脚蹬轴、轴固定板进行粘接,扣板和***粘合时要求严密,缝隙≤,圆周均匀分布粘接8点。轴和***垂直粘接,垂直度;(4)***和扣板采取断续焊接,按图纸要求焊接,焊接长度为25mm,圆周均匀分布8段。ebet易博XX企业已做到每一个工件、每一个工序全部有如此具体的质量控制程序。

　　具体的质检统计(1)每一道工序必需坚持首件检验。(2)实施车间主管巡检制ebet易博官方网站。(3)整批产品生产完成后终检制。

　　XX企业除对职员进行培训提升其技术水平和职业情操外,经过经济分配的手段对生产质量进行控制。比如:焊接一件双人坐推,基准计件工资是元/件(套),质检评定为优质,计件标准奖励5%,即%=元;假如质检评定为有欠