市场营销环境分析 ——以健身器材业为例 健身器材的目标市场—— 目前，我国生产的室内器材产品已大量出口欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还直接承担了大批量的国际产品的对外加工。有资料显示，国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的名牌。其原ebet易博因是产品在国际市场上竞争力不高只能为国外公司大量做加工产品。 健身器材的目标市场—— 一方面国内企业难以生产符合国际标准的健身器材，另一方面，国内消费者却为国外品牌多掏两三倍钱。这样的尴尬至少表明一点，在国际上叫得响的民族品牌缺失。随着2010年全国群众体育工作会议在甘肃兰州落下帷幕，备受关注的《全民健身计划（2011-2015年）讨论稿》也随之浮出水面。在健身器材用品行业价格大战日益激烈的背景下，新一轮全民健身计划把健身服务提升到前所未有的高度。 健身器材的营销环境—— 我国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，自从2000年以来，我国成功入WTO和北京申奥的成功，给健身行业带来了极大的机遇。我国的健身器材行业不断发展壮大特别是出口值不断增加。生产企业数、全行业工业ebet易博生产值增长迅速。 健身器材的营销环境—— 从2004年到2009年整机生产企业数和工业总值从近百家的70多亿元增加到150家600多亿元。2006年1-12月中国体育用品工业企业实现累计工业总产值51,537,399千元比2005年同期增长24.61%；实现累计产品销售收入49,740,392千元，比2005年同期增长24.2%；实现累计利润总额1,821,317千元，比2005年同期增长18.62%。 健身器材的营销环境—— 2007年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值61,313,721千元，比2006年同期增长19.39%；2008年1-10月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值55,906,766千元，比2007年同期增长16.67%。呈现了国内外市场销售份额稳定提高的良好发展态势。 健身器材的目标市场—— 健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。随着北京奥运会的举办成功，这也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。人们对于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场的规模也远较商用市场规模大，且增长快。 健身器材的目标市场—— 城市居民对体育用品的消费已经从底档向中高档方向发展，农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费也将逐步形成新的需求。而且，中国是人口大国，随着经济的快速发展，人们对健身器材用品的需求将会日益增加。中国的大部分地区即将进入老龄化阶段，老人需要健身，而我们接受的是新式教育，对健身也有很大需求，所以健身器材的中国市场将会不断扩大。 健身器材的目标市场—— 近几年我国健身器材的发展趋势 健身器材的目标市场—— 中国经济近二十年都保持超高速发展，而且速度越来越快。同1978年相比，GDP年均增长近10%，有 的地区超过20%，占世界份额超过5%；总量突破20万亿，赶超世界第4位；外汇储备第一对外贸易第二……。 健身器材的目标市场—— （国家统计局2012年1月17日公布）初步测算，全年国内生产总值471564亿元，比2010年最终核实数净增70051亿元，同比名义增长17.5%，按可比价格计算，比上年增长9.2%。比2010年初步核算数净增73581亿元ebet易博，同比名义增长18.5%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。 健身器材的目标市场—— 健身器材的目标市场—— 按人民币对美元年均汇率（6.4588）计算，2011年我国GDP现价总量折合73011.09亿美元，比2010年最终核实数59312.06亿美元净增13699.03亿美元，增长23.1%，比2010年初步核算数净增14219.60亿美元，增长24.2%。按年中人口计算，全年人均名义GDP为35083元，约合5432美元。 2011年，从支出法三大需求对GDP的贡献率来看，资本形成总额对GDP增长的贡献率是54.2%，最终消费对GDP增长的贡献率是51.6%，货物和服务净出口对GDP增长的贡献率是-5.8%。 健身器材的目标市场—— 健身器材的目标市场—— 健身器材的竞争者—— 目前，我国的健身器材行业的发展也是非常激烈的，市场上有几十家健身器材知名生产销售企业彼此间相互竞争着。最后，留给商家的就是谁先赢得了市场先机，谁就获胜了。洞悉整个产业，摸索出正确的发展规律，走出一条属于自己的销售发展道路。 健身器材的竞争者—— 目前，由于人们的生活水平提高，有许多人更倾向于买一些保健品来代替自身的锻炼，因为现代生活节奏是紧张而忙碌的，大多数的人没有足够的时间来健身，他们更喜欢简单方便的保健品，所以保健品行业是健身器材行业的潜在竞争者。 健身器材的SWOT分析—— 中国有广大的市场，便宜的人力资源和原材料市场，及政府的各种优惠政策，中国处于高速发展的时代，及2008年奥运会带动全民健身意识，带动健身器材行业的发展。 健身器材的SWOT分析—— 主要表现以下几个方面： ● 整体规模偏小。 ● 在经济结构中所占的比重较小。 ● 商业化运作水平不高。 ● 产品结构单一ebet易博，市场多元化开发不够。 ● 相关产业的潜能没有充分发挥。 ● 起步较晚。健身器材工业起源于20世纪70年代初的美国及加拿大，别的国家也先后在70-90年代初发展起来，而中国在90年代中才开始。 健身器材的SWOT分析—— 中国加入WTO后国际市场广大，进一步促进中国的高速发展，产品价格便宜；2008年奥运会的举办。 健身器材的SWOT分析—— 中国加入WTO后，中国经济高速发展，各行业的竞争升级，外资的进入对健身器材行业产生强大的机会和威胁，周边发展中国家的健身器材业发展也有一定的威胁；发达国家对产品品质和服务的要求在考验中国的健身器材行业。 健身器材的营销策略—— 健身器材行业为了实现最大的盈利，这需要我们的投资者、经营商迈出自己的步伐，共同走出终端消费市场，不要画地为牢，学会勇敢的走到市场的前端，走到顾客朋友的心里去。同时，集中自身的资源优势，让自己的产品占据整个市场。以这样的心态去付诸行动，这样才是制胜的方法，才是发展的长久之计。 健身器材的营销策略—— 健身器材的营销策略—— 在新的世纪，技术创新是健身器材迅速发展的强大推动力，主要表现在：新材料、新工艺、微电子与计算机技术广泛用于器材的研制；多学科知识的应用并与医疗、保健相结合，对人体起到更好的健身效果；根据不同年龄、不同群体的需要，器材的研制更注重针对性、适用性与趣味性。 健身器材的营销策略—— 健身器材的营销策略—— 健身器材的营销策略—— 目前，在中国具有相当市场规模和品牌效应的职业赛事资源并不“富裕”，这就使得中国企业将营销策略更多地放在海外体育市场。如何将国内的体育资源与企业品牌有机结合起来，达到深层次的传播效果，这是中国内企业需要探索的方向。事实上，企业进行体育营销时，避开那些白热化资源的拼抢，借助新兴体育赛事进行营销，不仅获得了参与体育赛事的入场券，更为今后参与更具影响力的世界顶级赛事打下了基础。赞助企业的品牌理念与体育精神的碰撞，必将为中国的体育营销、体育品牌的运作带来更多的鼓励与贡献。 * 目标市场—— 我国健身器材行业的发展 人口环境—— 经济市场——GDP 1952~2008我国GDP的增长情况 经济市场——中国个人收入和支出 S—— W—— O—— T—— 健身器材的SWOT分析—— 变换趋势 变化趋势 变换趋势 发展前景与方向 *
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