今年6月,我去了萧山南的某个楼盘,按照正常的理解,会买这个楼盘的客户应该都来自方圆十公里范围内,但神奇的是,客户中有一大部分来自于城西、城北。
类似的情况还发生在城北某楼盘上,最新开盘的登记结果显示,除了地缘性客户外,滨江、萧山的客户数量也不少,该楼盘的营销人员甚至已经在考虑往城南去拓客了。
“地缘壁垒”被打破,原因有很多,比如网状交通的成型(时空距离被缩短)、新杭州人的涌入(这类人群没有明显的地域偏向)等等。
眼下房地产处在下行阶段,市场充斥着各种不确定性,相应的,买房的第一要义也转变为了——尽可能多的寻找确定性。
对于年轻置业者来说,本身财富积累就相对不多,当前的经济形势又不好,短期内看不到买二套或者换房的可能,这种观念就更强烈了。
但城市的优质资源毕竟是有限的,各方面都出众的低门槛楼盘就这么几个,当刚性需求都向这几个楼盘集聚,“地缘壁垒”自然就被打破了。
在今年杭州四批次的土拍大战中,当时的新街宅地,也就是后来的大华·沄萃府,出乎意料的吸引到了66家房企报名,中签率低至1.6%,一跃成为杭州最难摇的土地。
是的,你没有看错,论摇号难度,后来的奥体、钱二ebet易博官网app下载、申花宅地,在沄萃府面前,也都只是个“弟弟”。
如此之多的房企哄抢,至少可以说明一点,在房企的视角中,这是一个完全“不愁卖”的项目。
沄萃府距离地铁7号线米,从这里出发一路往西,是杭州房价最高的三座“山峰”:奥体、钱江新城、望江新城。
奥体目前二手房的成交价动辄就是8、9万,钱江新城和望江新城就更夸张了,10万+都是一抓一大把,而沄萃府限价仅为2.7万元/㎡。
与悬殊的价格落差相对的,是沄萃府与这些顶豪板块的亲密距离。以奥体来说,沄萃府7号线站,根据百度地图显示,用时仅为18分钟。
多坐18分钟的地铁,就能每平米省下超5万元,对于杭州的年轻置业者,特别是不想远离核心城区的这批人来说,没有比这更划算的了。
最为关键的是,和一般的价格洼地空有价差周边却一穷二白不同,沄萃府周边的城市界面已经很丰满了。
项目的东侧是欣翠里,规划有约7万方商业;南面是自带约5000方商业街区的明彩城;过了建设四路,还有华东最大的农副产品批零售兼综合市场——新农都。
教育也不用愁,东面就是沄萃府代建的18班公办幼儿园,“目送式教育”让家长更从容。
前几天,钱江世纪城正式官宣扩容,原宁围未来总部社区成为钱塘湾未来总部基地启动区。
其一,当一个新城开始扩容,那势必还会有下一次,未来科技城、钱江新城的历史已然证明了这点,由于和世纪城接壤,新街在未来说不定就会成为世纪城的一部分。
其二,宁围未来总部社区从2022年的悦潮云望府和观奥宸府后,已有1年多未上新,结合世纪城扩容来看,原来的3.15万元/㎡的限价很可能成为历史,一旦限价上调,新街的价格优势会更突出。
较大的价格差、成熟的配套、和长远的想象空间,这就是沄萃府单单一个地段,所能带给年轻置业者的。而从过往两年的经验看,类似这样的流量地段,开发商在产品的打造上多会选择躺平“套娃”。
这家总部位于上海的企业,成立于1988年,是中国大陆最早的一批房地产开发商之一。其最鲜明的特征就是稳健,连续9年三道红线全绿档。
此外,大华的产品力也是经过市场证明的。在房企竞争激烈的上海,有媒体曾计算过,平均每100户人中,就有1户住在大华的社区。
这点通过室内精装就能明显的看出来,沄萃府是新街第一个精装标配地暖、方太嵌入式洗碗机的楼盘。
去年,浙报传媒地产研究院曾做过一个关于精装修的调查,结果显示,杭州单价3万以内的楼盘会做地暖的,还不到这个价位段楼盘总数的20%。而在做了地暖的同时,还做了洗碗机的,则一个都没有,全军覆没。
比如说园林景观,整个小区体量不大,仅有5幢高层,但就是在这样的条件下,沄萃府硬是打造出了板块内最大的核心绿地。而做到这点的前提ebet易博官网app下载,是减少获利空间。
除此之外,鲲鹏主题儿童乐园、林下活动小剧场、林下羽球场、康养漫步道等园区配套也都是加分项。每幢楼还都带约4米高的架空层泛会所,让业主的生活可以无限延展。
沄萃府的主力户型覆盖约99㎡-133㎡,这和新街的上一批房产品几乎是一致的。
约99㎡的三房两卫,和新街早前的欣品华庭96方格局极其相似,但由于多了3个平方,在空间尺度上有极大的升级。
比如厨房难得地预留了双开门冰箱的位置,进门玄关的右手边预留了更多的储藏空间等等。
约118㎡的四房两卫,拥有约6.1米的大边厅+南向大阳台。特别提一句,这个阳台拥有270°的采光面,这在新街板块是极为少见的。
约133㎡的四房两卫,算是沄萃府创新最多的一款户型,其核心就在于对公区的留白。
进门玄关左侧的这片区域,可以将它完全打开做成岛台,和边厅连成一个近41㎡的L型超级公区。也可以将它隔成一个储物间或半开放式书房,形成更实用的“4+1”房。
新街此前的同面积段产品,这一区域多半都会做成储藏间,这样的设计当然也很好,但对比沄萃府,还是欠缺了一丝想象力。
据悉,沄萃府会在国庆期间正式对外开放售楼处,彼时借势“亚运+国庆”的双重天时利好,必然会有大量的年轻置业者冲破“地缘壁垒”,从杭州四面八方赶来。ebet易博官网app下载ebet易博官网app下载