如今一些高档楼盘更是不惜花费重金来打造奢华的会所,内设健身馆、台球馆、游泳池、私人宴会厅,甚至还有高端餐厅和小型电影院,一些楼盘的会所越来越奢华,甚至有的楼盘会所灯饰就花费上百万元来精心打造。会所营销成为地产销售的一大技法。

　　占地数百平方米,走进高挑的大门,里面有健身会馆、棋牌室、泳池,还有私人宴会厅。这是一些楼盘会所的场景。近年来,有不少楼盘项目建起了越来越大、越来越豪华的会所,会所成为了楼盘的看点和卖点。而如今一些高档楼盘更是不惜花费重金来打造奢华的会所,内设健身馆、台球馆、游泳池、私人宴会厅,甚至还有高端餐厅和小型电影院,一些楼盘的会所越来越奢华,甚至有的楼盘会所灯饰就花费上百万元来精心打造。会所营销成为地产销售的一大技法。

　　走访一些高端楼盘,经常可以听到售楼员如此介绍:“内设超五星级白金会所”、“会所占地上千平方米”、“会所内有恒温游泳池”会所已经成为了一些楼盘对外宣传的一大卖点,相关的广告宣传也见诸于各类媒体。房地产发展至此,会所不仅有展示作用,对于开发商而言,会所更是活动营销的好地方,通过活动发挥会所的功能,更能让购房者体会到开发商所要传递的生活理念。

　　小区会所是一个舶来品。兴起于香港,主要是因为香港,所建楼盘的户型面积普遍偏小,业主非常需要有一个能够提供健身、娱乐、休闲以及招待亲朋好友的场所,于是会所应运而生。上世纪90年代在香港开始流行后,内地各个小区的会所也如雨后春笋般出现。一个上档次的楼盘,必须要拥有一家会所,这已经成为行内不成文的规矩。小区内有会所、会所设施完备,在房屋销售中被购房者视为“高尚社区”的象征,对促销起到很重要的作用。

　　不论别墅、洋房,大多数楼盘会所前身都担当着售楼处的角色。有业内人士称,在营销全新的生活方式中,会所是不可或缺的环节,因为一个会所放在那里,什么样的风格,提供何种生活方式,往往是与项目的定位紧密相连。

　　原本建会所,主要是方便小区居民交流、活动、休闲,提供服务。但是而今的小区会所,更像是开发商的脸面,用以打招牌,吸人气,促销售。不过归根究底,会所的设置还是给业主带来不少便利。

　　事实上,随着房价走高,不少购房者除了对住房面积、户型、朝向等有着基本要求外,还对住宅的生活品质有了更多需求,开发商也正朝着生活品质下功夫。“会所营销”也取得一定的效果,看中一开发新区某楼盘的冯先生就表示,因为平时喜欢运动、休闲,如果自己出去外面打球,开车来回实在不方便,如果小区内有配套的设施,在家楼下就运动,回家就可以换衣服了。“从另一方面讲,也可以增进邻里之间的感情。”冯先生说。

　　业内人士称,很多楼盘销售时还在建,看房者无法亲眼看到楼盘的实际效果,因此会将一部分注意力放在楼盘的配套设施上,会所就是其中一个重要的组成部分。一些楼盘正是看中这一点,希望会所成为楼盘销售的一大“利器”。众所周知,大多数ebet易博的会所以求大、求奢为主,这也是造成会所在后期运营中迫于成本过大而闲置的一大原因。业内人士认为,在很多业主眼中,社区会所如今已经成为楼盘项目中最“烧钱”的物业,其更多是充当社区门面的作用。

　　目前小区会所基本分三种类型:只对业主开放的封闭式会所,针对业主及贵宾的半开放式会所,面向全社会的开放式会所。从目前楼盘会所的经营管理模式来看,清远大多数开发商都采用自主持有的方式进行管理。特别是配备了泳池、球场的小区,几乎都对外开放。

　　目前,不少小区会所都是由开发商进行管理,或者是由物管代管,记者在市中心及周边一些社区调查时发现,凡是规模稍大一些的社区基本上都配备了会所。这些会所基本上是用于健身、餐饮和商业等。居住人口较多的社区,会所使用率较高；而居住人口较少的社区,会所设施的使用率则很低或处于关停状态。会所既然是为社区服务的,就要考虑业主的需求,离城远一些的社区,要求会所的功能强大一些,而离城近或处于繁华市区的社区会所会被周边的商业氛围抢夺。一些会所因为与楼盘定位不配套,片面追求规模和档次,致使维护成本过高,造成亏损,甚至瘫痪。有的楼盘不到千户人家,但也设置了几千平方米的会所ebet易博官方网站。事实上,周边配套已基本能满足需求,开发商的会所几乎无人光顾。有业主认为,正是因为会所在开发和招商的过程中,开发商没有考虑到业主的实际需求、品位爱好以及消费档次,这才造成会所鲜有人光顾。“一旦楼盘销售完毕,会所高昂的运营成本和单一服务,极有可能会成为楼盘的鸡肋。”某业内人士表示。

　　相关资料表明,在对会所功能的需求中,对中西餐厅的需求为29.5％,近三成的购房者需要小区会所有网球场、咖啡馆、棋牌室、美容院等服务设施,其他则为超市和医疗中心的需求,从这个资料中不难发现,多数购房者理智地选择适合自己的小区会所,ebet易博希望会所成为生活的一部分,其规格、规模适合小区的定位和业主的消费水平。

　　会所是能让业主受益终身的日常生活配套,它需要准确的业态定位,才能带来旺盛的人气和可观的营业额,真正实现良性运转。如果开发会所只是发挥展示楼盘的功能,那么其在服务的功能和运营上都会相对缺失。

　　由于会所的核心功能就是其服务性,为业主服务,给生活在小区里的人们一种归属感。业内人士认为,快节奏的生活条件下,会所在功能的定位上应充分符合现代人对会所的需求,有针对性地开创全新的会所设施,迎合现代人的休闲ebet易博官方网站。真正成功的会所应该是,即便是你喝杯茶、听会儿音乐、看会儿书,业主也能充分感受到这份自主性。